审慎考查客户包括经营能力、财务状况、资信水平、施工管理能力等各方面情况，尤其是对高价值产品的顾客，一定要关注其工程合同的施工情况和未来现金流的变化。由于工程机械产品高科技含量高，设备工作环境复杂，维修和配件替换时间的减缓将影响客户的收入和偿还租金的意愿与能力。因此对企业的售后服务与配件供应速度提出了更高的要求，工程机械企业应在采取融资租赁销售后，加强产品的服务及稳定性。
建立规范的二手设备交易市场工程机械行业应当在政府的指导和帮助下，积极建立有效的二手设备交易市场，形成科学、合理的二手设备价值评估体系。通过二手设备交易平台的建设，一方面提供相对活跃的交易市场，为融资租赁资产价值、收益、余值的评估提供相对有效的依据。另一方面也帮助客户的闲置设备在市场中顺畅流通，更好地实现资源的有效配置。
