中国制造业在曲折中前进。令自动化厂商感到困惑的是——变化：宏观政策在变化、用户需求与行业需求在变化、自身实力与市场认知同样在变化。这些变化像一面镜子，对比出企业之间的差距，也反射出更清晰的自己。不少自动化企业在迈向专业方案服务商转型，将自身优势与客户需求紧密结合，打造核心竞争力屹立市场。
以HMI产品起家的步科经历多年的技术积淀，目前公司已开发出工业HMI、伺服系统、步进系统、可编程逻辑控制器、低压变频器等产品体系。但是，步科目标并不局限于此，而是在具备成熟的产品体系下，迈向方案服务商的转型，进行行业深度拓展与开发，形成以点带线的产品发展战略。
近日，中国自动化网记者采访上海步科自动化股份有限公司(以下简称步科)运动控制产品市场部高级经理袁东来(以下简称袁经理)，在面对在纷繁复杂的市场格局、政策体系，步科如何紧抓机遇，实现转型?
贴近需求量体裁衣
当下，大批企业转型方案服务商，步科定位贴合客户需求，关注客户痛点，提供合适产品和解决方案战略更是获得多重认可，尽管转型时间并不长，但硕果累累。首先，步科从最具备优势产品——HMI着力，结合行业特殊需求，开发整机IP65，抗震防水，完美适应对防水场合有苛刻需求的场合，如食品机械、喷涂设备、洗车行业等;起步较晚的变频器产品系列同样成绩不俗，仅用三年的时间，产品功率覆盖200瓦~400千瓦，具有闭环矢量控制，涵盖石化、新能源、起重等行业专用产品;在应用解决方案领域，步科有的放矢，选择瓦楞纸包装行业，进行深度开发。瓦楞纸包装机械市场一直存在效率低、故障高等现象，拥有自主控制、驱动和电机技术的步科瞄准机遇迅速攻克市场难题，根据客户要求提供完整的产品解决方案，涵盖纵切、横切、堆码、码垛等生产环节。目前，其产品占据全国50%以上的纵切机设备，也进一步佐证了市场对步科产品的认可。袁经理总结：“大部分的竞争对手以为客户降低成本为目标，以价格为主要竞争武器。但是我们认为客户的需求在不断变化，唯有贴合客户需求，持续为客户提供合适的产品和解决方案，才能持续为客户创造价值。”
变频器系列
伺服系列
创新思路另辟蹊径
3D打印，数字化工厂，智能制造概念如火如荼，在面对各行各业紧跟市场热点，紧迫感和忧患意识始终伴随着步科的发展，是亦步亦趋或另辟蹊径?步科选择了后者，结合自身优势与客户需求再谋势而动，积极做好技术储备应对新一轮的洗牌。袁经理从三个方面阐述了步科的不走寻常路：机器人在制造业市场中炙手可热，尽管具备研发生产能力，但步科并不急于加入队伍建设中，而是渗透行业特定需求，为客户生产定制化机械手;针对智能工厂系统方案，步科定位协助解决客户在运营中实际遇见的问题，并非跟风打造高大上的整厂方案，切实从从质量追溯、仓储等环节为客户排忧解难;工业产品走向民用化设计的趋势，步科已敏锐发掘出该市场的无限机遇。据悉，2015年步科新上市的F系列触摸屏身段灵活，运用支架安装，体现了其产品理念。
直角坐标机器人
总结：步科在迈向产品解决方案商转型的步伐中，可总结为三大步：第一步，“人有我有”，完善的产品系列，立足市场基本;第二步，“人有我优”，这种优谓客户所持续需要，并超越竞争同行;第三步，“人无我有”，结合自身资源优势开辟专属产品，为行业带来革命性的变化。这三大步是步科技术产品方案能否立足市场的关键，只有这样才能符合客户真正需求，在纷繁复杂的市场格局中从中获得生存与发展，实现企业的华丽转身。
